Os 4 passos para uma Palestra Eficiente


É um erro usar os truques recomendados pelos especialistas. O importante é mostrar-se autêntico.

Revista Época Negócios - por Marcelo Coppola

Há uma série de regras consagradas, das para falar em público com sucesso. É preciso usar frases curtas, organizar as idéias de forma lógica e discorrer com paixão sobre o tema da apresentação. Nãoé recomendável ficar estático no palco, nem gesticular de forma exagerada. Especialistas sugerem que o palestrante mantenha uma comunicação visual mais intensa com algumas pessoas da platéia.

Você já deve ter assistido a inú­meras apresentações que obedeceram a esses preceitos e que, apesar do roteiro correto, soaram artificiais e entediaram os ouvintes. Por que é tão difícil uma pessoa mostrar-se autênti­ca quando expõe idéias e conceitos de uma maneira clara e segue os padrões gestuais recomendados pelos especialistas? O consultor americano Nick Morgan recorre a pesquisas do cére­bro para abordar o tema em seu novo livro, Trust Me: Four Steps to Authenticity and Charisma ("Confie em mim: quatro passos para autenticidade e carisma").

Morgan lembra que uma pessoa transmite duas mensagens básicas durante uma apresentação. Uma com a fala, outra por meio de gestos. É ne­cessário haver harmonia entre as duas para que a apresentação cative o públi­co e alcance seu objetivo. O problema é que elas estão quase sempre em desa­cordo, mesmo nos casos de oradores que passaram por treinamento.

Por que isso acontece? Pesquisas revelam que a comunicação corporal começa antes da verbal. Os gestos têm início assim que uma emoção despon­ta no cérebro, mas antes que a pessoa tenha consciência dela. Numa con­versação, você reage ao interlocutor mexendo a cabeça ou as mãos antes de transformar essa reação em pen­samento. Erra o orador que fala uma frase e, no mesmo instante, adota a postura sugerida pelos seus instruto­res. Isso é desconhecer que os ouvintes contam com uma habilidade natural para reconhecer a artificialidade do seu comportamento. Então, é bobagem treinar antes de uma apresentação? Ao contrário, diz Morgan. O enfoque desse treinamento é que está equivo­cado. Ele sugere quatro passos para que uma pessoa aprenda a falar com autenticidade, respeitando o ritmo na­tural de sua mente e de seu corpo:

- Seja sincero: Durante o treinamen­to, imagine que você está falando para alguém com quem se sente relaxado. Pode ser sua mulher ou um amigo. Preste atenção no que você está sentin­do naquele momento. É esse o estado mental adequado para criar afinida­de com sua futura audiência. Se tiver dificuldade para criar essa imagem mental, peça para alguém ajudá-lo pessoalmente.

- Conexão com o público: Depois de descobrir como manter uma relação de sinceridade com a platéia, preocupe-se em conquistar sua atenção. Imagine que você está falando com uma crian­ça que o ignora. Não intelectualize. Faça o que acha natural para mudar essa situação, seja aumentar o tom de sua voz ou aproximar-se do ouvinte.

- Sinta paixão pelo tema: Por que você dará essa apresentação? Qual o objetivo? Sinta a emoção de sua tarefa em cada palavra que você pronunciar no treinamento. Imagine que alguém da platéia tem o poder de estragar o seu objetivo, a não ser que você o vença com a força de seus argumentos.

- Ouça a sua platéia: É difícil duran­te o treinamento, mas tente imaginar a postura dos ouvintes. Lembre-se que eles mandam mensagens corporais a todo segundo e que você tem a capaci­dade natural de entender o que signifi­cam. Fique atento a esses sinais e res­ponda a eles da forma que achar mais conveniente, seja acelerando sua fala ou cortando trechos do discurso.

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