Revista Scientific American
O senso comum alerta que provavelmente seria imprudente comprar um carro ou um apartamento sem vê-Io antes ou falar pessoalmente com o vendedor. Entretanto, a etapa das negociações pode ser mais proveitosa se for feita a distância. É o que revela um estudo publicado no Journal of Experimental Social Psychology. Os pesquisadores observaram como jovens que cursavam a faculdade combinavam a compra e venda de uma moto através de um programa de mensagens instantâneas da internet e constataram que aqueles que acreditavam que sua contraparte estava a mais de 25 km de distância se apegaram mais a aspectos fundamentais do produto, como preço e estado de conservação. Segundo os pesquisadores, a distância compele a analisar situações de forma mais genérica - os detalhes deixam de ser focados, o que torna as negociações mais objetivas.